Cтратегия маркетинга

В широком смысле стратегия маркетинга - это система конкретных стратегий по выбору и формированию: целевого рынка фирмы; номенклатуры и ассортимента продукции, системы сбыта и реализации продукции, политики ценообразования; способов организации рекламной кампании политики поддержки продукции фирмы.

В основу разработки стратегии маркетинга положен выбор целевого рынка. При этом могут быть применены различные типы маркетинговых подходов к разработке стратегии в зависимости от:

структурных характеристик данного целевого рынка (рынок в целом, один сегмент рынка, несколько сегментов рынка) стадии жизненного цикла товара; ресурсных возможностей фирмы уровня однородности продукта фирмы; маркетинговой стратегии конкурентов

Итак, маркетинговые подходы:
- Массовый маркетинг (ориентация на широкий потребительский рынок с использованием одного базавого комплекса маркетинга);
- Концентрированный маркетинг (ориентация на одну группу потребителей с использованием специального привлечения именно этой группы потребителей);
- Дифференцированный маркетинг (ориентация на несколько групп потребителей с использованием специально обработанного комплекса маркетинга для каждой группы потребителей)
Реализация общей стратегии маркетинга осуществляется:
- Выбором соответствующих каналов сбыта продукции (услуг) фирмы;
- Формированием ценовой политики;
- Выбором способов реализации рекламной кампании;
- Формированием политики поддержки продукта (услуг) фирмы.

Все эти элементы маркетинговой стратегии тесно взаимосвязаны и могут быть объединены различными способами. Это означает, что каждая фирма формирует свою собственную так называемую маркетинговую смесь, т.е. так распределяет усилия и комбинирует инструменты маркетинга, чтобы с учетом конкретных рыночных условий достигать своих целей наилучшим способом.